by ktherine.lemus 
En la actualidad la competencia en el mercado es dura y el precio de los bienes y materias primas aumenta constantemente. Tener un amplio conocimiento sobre el mercado ayuda a obtener una perspectiva más detallada del mismo. Hay muchos sectores presentes en el mercado actual en los que se puede optar por invertir.
Uno de estos sectores que está experimentando un gran crecimiento en estos momentos es el mercado inmobiliario. Las propiedades y los bienes raíces pueden ser un mercado lucrativo para las personas que desean invertir en este sector, ya que cada vez se utilizan más terrenos para fines industriales y de comercialización. De ahí que este sector esté en constante crecimiento.
Además, las fluctuaciones en este mercado no son algo infrecuente. Por lo tanto, invertir en bienes raíces requiere un cierto nivel de habilidad y conocimiento para tomar las decisiones correctas y atraer más clientes. En este artículo, hablaremos sobre la inversión en bienes raíces y algunas de las habilidades esenciales necesarias para una negociación exitosa.
Se necesita un conjunto de habilidades para invertir con éxito
El mercado inmobiliario puede cambiar todos los días. Sin embargo, un practicante exitoso no lo hace. Un inversor inmobiliario exitoso tiene la capacidad de adquirir propiedades lucrativas y ganar dinero con ellas cuando sea el momento adecuado. Al igual que invertir en acciones y en cualquier otro sector, la inversión inmobiliaria necesita conocimiento sobre el mercado y los principios subyacentes que permiten que el mercado florezca. Invertir en bienes raíces requiere que usted conozca el área particular en la que realiza la compra.
Es posible que también desee conocer el historial de la propiedad y si está vinculado a algún caso pendiente o no. También conocerá gente nueva cada día y deberá tener sólidas habilidades de comunicación. Un inversor inmobiliario exitoso realiza negociaciones que funcionan para ambas partes. Tiene que ser honesto y tener el conocimiento adecuado sobre la propiedad que está comprando. A continuación, mencionamos algunas de las habilidades que puedes aprender en este mercado. Todo esto le ayudará a comprender mejor el mercado y hará que invertir en él sea sencillo y fácil para usted. Todas estas habilidades garantizarán que tengas un proceso profesional y fluido.
1. Conocimiento del mercado
Un gran negociador debe conocer a la perfección el sector inmobiliario. Para ello, disponer de un excelente conocimiento técnico de la propiedad, así como mercado inmobiliario (conocimiento del mercado, técnicas de negociación, tendencias del comercio, situación socioeconómica de los interesados, etc.), proporciona la posibilidad de tomar las decisiones correctas en cada momento de la negociación. Y es que el conocimiento es poder en cualquier negociación.
2. Comunicación asertividad
La asertividad consiste en ser claros y concisos en la comunicación. Tu mensaje debe ser simple y descriptivo, como cuando alguien te pide indicaciones sobre la ubicación de algún lugar.
Por otro lado, la asertividad también se trata de defender firmemente tus opiniones, posturas y deseos sin por ello resultar agresivo. Esta técnica de negociación permite que la relación con el cliente sea respetuosa y sincera y protege tus intereses comerciales.
3. Capacidad argumentativa y persuasiva
Es importante saber organizar tu discurso. Tener en claro cuáles son tus argumentos y diferenciarlos para reconocer los más fuertes. Distribuirlos en el discurso evitará que te quedes sin saber qué decir.
Aprender técnicas de persuasión resulta útil para aproximar posturas o generar confianza en lo que se dice. Propiciar datos, usar la prueba social, nombrar casos de éxito son solo algunas de las que puedes utilizar.
4. Habilidad de negociación
La técnica de negociación colaborativa tiene como principal objetivo integrar las necesidades de ambas partes para lograr un resultado beneficioso mutuo. En este caso, es muy importante contemplar los intereses individuales y compartidos.
Las claves para proponer soluciones creativas y superadoras a tus clientes con esta técnica son:
- Escucha activa
- Comunicación asertiva;
- Postura cooperativa y empática.
5. Conocimientos legales y administrativos
Tener conocimientos básicos en el sector inmobiliario y estar al tanto de los procedimientos administrativos relacionados con la compra, venta y alquiler de propiedades.
Estas son solo algunas de las habilidades necesarias para invertir con éxito en el mercacdo inmobiliario. ¿Conoces alguna más? Deja tus comentarios.
